恒基金泰房产经纪公司总经理徐广宇接受记者采访

定位“中间大盘” 打造雍景四季整体品质

北京恒基金泰房产经纪公司总经理 徐广宇

【记者】徐总您好，我看现场很热闹啊，今天来的人是络绎不绝。买的人这么多，我们项目是不是有什么亮点和它的一个不同于其他项目的核心竞争力？

【徐总】这个项目从亮点来说不是某一点，是整体的品质比较好，说哪点突出不好讲，主要是均好性。而且这个项目在北京西区几个板块来说，从城市配套和发展，现在石景山基础设施比较好，是北京西区一枝独秀。在石景山板块，我们这个项目从总量、体量来说属于中间大盘，只要你在北京西区选房绕不开我们的房。

【记者】我们目标客户呢？

【徐总】前面说了我们盘是中间大盘，就是中间。

【记者】购买的业主也是这些吗？

【徐总】对，我们针对的客群就是整个消费层次的中间力量，大盘是大小同吃，不是说高档、低档，是一种爱好，比如我喜欢大盘的感觉，它配套非常完善，纯居住类的项目，非常纯正。

好盘与市场波动情况关系不大

【记者】今天的认购情况满意吗？就是相对你的销售目标来说？

【徐总】应该说还可以，目前我们推的盘，前两期基本都卖光了，这次推出3万多平米，市场再不好照样有人买，也照样有好盘，好盘与市场波动情况关系不大。

【记者】从市场大环境来看，我们今天的销售情况还算不错吧？

【徐总】看跟谁比，跟我自己比今天这个情况一般，如果跟大市场比，这种情况就很少见了，对我们来说比较正常。

【记者】我看一个小时已经认购了30多套。

【徐总】去年年底销售情况比较好的时候，我们价格也是如此，不是说市场好的时候我们价格就一下高起来，不是说市场不好我价格就下来了，原来市场好是这个价格，而现在也是这个价格，当时我们开盘时也是个理性价，市场不好的时候我的价格就体现出来了。尤其做大盘，一定要理性，一定要把眼光放远一点。

【记者】想问一下业主的情况，刚才看第一个认购的业主是外地的。

【徐总】还是回到刚才那句话，中间大盘，中间大盘不是很单一。从经济实力来讲，前两期推的盘，40%的业主是一次性购买，不搞按揭，经济实力完全够，一次性100多万。从地域来讲，石景山原住民对西区比较熟悉的人来这里买的很多，另外中关村、金融街，在我们前两期，我们做客户群分析的时候，这是相对比较多的几类人。这里的交通非常好，交通和环境规划以及配套环境，都很好。石景山区在未来五年，是北京西区最有潜力的区域。

行业认可搜房

【记者】徐总关注我们搜房网吗？

【徐总】当然了，在这一行干多少都得关注搜房。

【记者】对我们搜房现在的做法有没有什么想说的？

【徐总】你们做的好的是提供各个楼盘信息时很客观，对于每一个网民来说，你看我们以前的报纸，新闻比较真实，但是旁边会加一个偏栏，会对一个事件做出引导性的评论。你们这边把楼盘的基本信息比较客观的表现出来了，如果在旁边再加个点评会更好